作者：弎

近來(lái)，雪球、微信群里關(guān)于各家藥企裁員、離職之類(lèi)的消息越來(lái)越多，就連“醫藥一哥”的恒瑞也未能避免。

但看熱鬧的同時(shí)，以恒瑞為首的創(chuàng )新藥轉型企業(yè)泥潭深陷的局面卻也讓筆者感到深深的迷茫，如果連恒瑞都不能走出“泥潭”，還有誰(shuí)能帶領(lǐng)中國創(chuàng )新藥走出來(lái)？

恒瑞裁員，滿(mǎn)是無(wú)奈

前幾日，雪球上有博主參加恒瑞相關(guān)會(huì )議后，透露出了恒瑞最新的銷(xiāo)售策略變動(dòng)：

恒瑞醫藥的銷(xiāo)售員數量從去年的1.7萬(wàn)，降低到現在的1萬(wàn)；針對部分欠發(fā)達地區，取消一直以來(lái)的分線(xiàn)銷(xiāo)售，進(jìn)行橫向整合，合并銷(xiāo)售。

如此，一時(shí)間激起了眾多投資者的激烈討論，畢竟裁員這個(gè)敏感的話(huà)題，往往被看做企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面問(wèn)題所導致，甚至有人已經(jīng)有人開(kāi)始懷疑恒瑞2021年營(yíng)收、凈利或許面臨巨大斷層，所以才會(huì )想依靠裁員“節流”。

但其實(shí)，在筆者看來(lái)情況遠未達到此種地步，恒瑞裁員也早已在意料之中，原因有二：

一者，隨著(zhù)恒瑞創(chuàng )新藥轉型的步子越邁越大，前幾年發(fā)展過(guò)快，也讓恒瑞本身出現了“根基不穩”的狀況，銷(xiāo)售人員冗余、人員素質(zhì)參差，造成整體銷(xiāo)售費用率過(guò)高，且人均銷(xiāo)售貢獻率卻低于行業(yè)平均。而且，由于近年來(lái)恒瑞由仿制藥重心轉為創(chuàng )新藥過(guò)程中，兩者銷(xiāo)售人員的轉換率較低，迫使恒瑞不得不“換血”與“精簡(jiǎn)”銷(xiāo)售隊伍。

二者，去年恒瑞的日子確實(shí)不好過(guò)，PD1在新增幾大適應癥進(jìn)醫保的情況下，未見(jiàn)明顯增長(cháng)；加之百濟、信達等創(chuàng )新藥競品企業(yè)銷(xiāo)售隊伍的逐漸壯大，加劇了創(chuàng )新藥競爭局面。且這樣的情況還大概率將持續到恒瑞下一款重磅新品上市之前，所以恒瑞通過(guò)收緊銷(xiāo)售局面，卻也是無(wú)奈之舉。

當然，如今恒瑞面臨的局面也絕不單單只是恒瑞的個(gè)人情況，中國整個(gè)醫藥產(chǎn)業(yè)轉型困境其實(shí)也是大同小異，裁員也是廣泛存在于大多數藥企之中，這既是無(wú)奈之舉，也是必然之舉。

高管離職，猜測頻生

除了裁員，恒瑞另一件惹人關(guān)注的事，無(wú)外乎其頻繁的人事變動(dòng)。

2021年7月份，前董事長(cháng)、總經(jīng)理周云曙因身體原因辭去董事長(cháng)等職，而早已解甲歸田的孫飄揚不得不再次站到臺前，代理董事長(cháng)一職。2021年11月，周宋辭去恒瑞醫藥財務(wù)總監職務(wù)，辭職后，卻仍留在在公司內部工作。2022年2月25日，張月紅辭去副總經(jīng)理職務(wù)，不再擔任公司任何職務(wù)。2022年4月12日，恒瑞醫藥發(fā)布公告稱(chēng)，公司董事會(huì )近日收到公司副總經(jīng)理鄒建軍的辭職報告，因個(gè)人原因辭去上述職務(wù)后，鄒建軍將不再擔任公司任何職務(wù)。

一年內四位核心高管離職，這在恒瑞過(guò)去20年的歷史中是絕無(wú)僅有的。并且離職高管中還有著(zhù)鄒建軍這樣的高端研發(fā)型人才，試想如此風(fēng)口浪尖，如果鄒建軍去了君實(shí)生物、百濟神州等恒瑞的競爭企業(yè)，此消彼長(cháng)之下，恒瑞又將如何自處。

在國內創(chuàng )新藥市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，藥企爭相“秀肌肉”的關(guān)鍵時(shí)期，人才無(wú)疑是各家企業(yè)的重要缺口之一。為了加速向前，重金聘用人才，留住人才，已經(jīng)成為各大藥企的當務(wù)之急。

俗話(huà)說(shuō)，攘外必先安內，或許如今恒瑞更重要的任務(wù)應該是想辦法構建出一個(gè)穩定、和諧共進(jìn)的內部環(huán)境，下一步再考慮其他，不然“醫藥一哥”別說(shuō)更創(chuàng )佳績(jì)了，就連“守位”都將成為危局。

市值暴跌，“資本拋棄”

千禧年上市，到2017年因“創(chuàng )新”成為行業(yè)中炙手可熱的人物，獲得“醫藥一哥”的榮稱(chēng)，之后于2021年初達到歷史最高市值，被行業(yè)寄予“市值破萬(wàn)”的希望。如今，卻又因“資本拋棄”，市值一跌再跌。

回想當初恒瑞風(fēng)光正好之時(shí)，哪家醫藥基因不持有恒瑞股份，卻又在一年之間，千余家機構與恒瑞醫藥分道揚鑣，就連一直站在恒瑞背后的“投資風(fēng)向標”高瓴資本也堅持不住而退出，截止2021年末持股機構僅516家，不足之前巔峰的1/3。

如今，樹(shù)倒猢猻散一般的場(chǎng)景，也讓原本就不樂(lè )觀(guān)的恒瑞更是雪上加霜。

挽回太難，又能如何

有人曾言，恒瑞的轉型陣痛早已是定局，并且整個(gè)醫藥行業(yè)都將如此，各家企業(yè)情況相差不大，拉開(kāi)差距的關(guān)鍵還是在于如何挽回？

這一點(diǎn)上，輝瑞為恒瑞做了一個(gè)很好的示范。想當初，輝瑞進(jìn)行的業(yè)務(wù)調整時(shí)，堂堂“宇宙第一藥廠(chǎng)”跌至全球第七，卻能憑借與mRNA公司BioNtech合作推出的全球首款新冠疫苗重新登上第一寶座，更是依靠其自主研發(fā)的口服新冠藥物Paxlovid達到歷史新高度。

可見(jiàn)，對于制藥企業(yè)而言，短暫的挫折并不可怕，突破至暗時(shí)刻，一款革命性的產(chǎn)品足矣。

而與輝瑞相比，恒瑞最大的不同在于其過(guò)于“保守”的經(jīng)營(yíng)理念，埋頭做事的風(fēng)氣幾乎貫穿了整個(gè)企業(yè)。這也導致恒瑞在產(chǎn)業(yè)布局上常常無(wú)法占得先機。以新冠疫情為例，試想當初如果恒瑞能靠著(zhù)其強大的研發(fā)實(shí)力與相關(guān)疫苗企業(yè)合作，率先開(kāi)發(fā)出新冠疫苗，或者以其雄厚的資金早早涉足新冠產(chǎn)業(yè)鏈，現在何愁轉型之痛啦？

總結

總而言之，言而總之，裁員、高管離職、“資本拋棄”對于恒瑞而言，都不是動(dòng)其“根基”的問(wèn)題。

真正的問(wèn)題在于其過(guò)于求穩的經(jīng)營(yíng)理念。不可否認，老實(shí)人屬性的恒瑞做研發(fā)、做學(xué)術(shù)那是難能可貴，但是經(jīng)營(yíng)如此大一個(gè)攤子，眼光與膽量同樣也起著(zhù)不可忽視的作用，恒瑞要想翻身，“改變觀(guān)念”或更有效果。

*聲明：本文由入駐新浪醫藥新聞作者撰寫(xiě)，觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人，不代表新浪醫藥新聞立場(chǎng)。